Каталог с подбором по параметрам
Фильтры по характеристикам, типоразмеру и применению вместо прайса в PDF. Позиция находится по параметру, а не по названию, которого клиент не знает.
Сайт для производителя, поставщика или оптовой компании
Отраслевой B2B-сайт выигрывает скоростью: закупщик должен за минуту найти позицию, характеристики и условия поставки. Собираем каталог с подбором по параметрам, документацию и заявку, которая уходит менеджеру уже заполненной.
Что должно быть на сайте производителя или поставщика
На B2B-сайте решение принимает не тот, кто им любуется, а закупщик, инженер или снабженец. Каждому нужно своё, и всё это должно находиться без звонка менеджеру.
Документация и сертификаты
Паспорта, чертежи, сертификаты и инструкции лежат у позиции, а не рассылаются по запросу.
Условия для своих
Цены, скидки и отсрочку видно после входа: дилер и случайный посетитель видят разное.
Заявка и подбор аналога
Запрос на позицию, спецификацию или замену снятой модели уходит менеджеру с заполненными полями.
Наличие и отгрузка
Остатки, сроки и точки отгрузки по регионам, чтобы вопрос «когда получу» не уходил в переписку.
Корпоративный портал
Кабинет для дилеров и клиентов: заказы, статусы, документы и взаиморасчёты в одном месте.
Кому чаще всего делаем такие сайты
Логика у всех похожая, отличается глубина каталога и то, кто принимает решение о закупке.
Производителям оборудования
Показываем линейки и модификации, раскрываем характеристики, подтягиваем комплектующие и запчасти. Сайт отвечает инженеру раньше, чем тот успеет написать письмо.
Оптовым компаниям и дистрибуции
Ассортимент делим по группам клиентов, показываем их цены и минимальные партии, отдаём остатки по складам. Повторный заказ клиент собирает сам.
Промышленным компаниям и заводам
Рассказываем про производство, мощности и технологии, показываем реализованные проекты. Сайт завода закрывает проверку поставщика ещё до первого разговора.
Поставщикам и снабжению
Подбираем по спецификации заказчика, предлагаем аналоги, считаем сроки и собираем комплект документов под тендер.
Отраслевой сайт нужен не всякой компании
Что меняется
- Закупщик находит позицию по параметрам, а не по звонку менеджеру
- Документы и сертификаты скачивают сами, без переписки
- Заявка приходит с характеристиками и объёмом, а не одной строкой
- Дилер видит свои цены, розничный посетитель их не видит
- Повторный заказ занимает минуты
Когда мы отговорим
Ассортимент из десятка позиций, продажи держатся на личных связях, а закупщик и так знает, кому звонить. Тогда отраслевой сайт не окупится, и разумнее собрать простую страницу с каталогом и контактами.
Подключаем к тому, что уже работает
1С · CRM · Складской учёт · Прайс-листы и выгрузки · Почта · Telegram · API
Вопросы перед стартом
Чем B2B-сайт отличается от интернет-магазина?
В магазине покупатель кладёт товар в корзину и платит. В B2B чаще запрашивают цену и сроки под объём, а условия зависят от того, кто спрашивает. Поэтому корзина здесь не главное, а подбор, документы и разные цены для разных клиентов.
Нужно ли показывать цены на сайте?
Открытыми обычно оставляют базовые, а условия для дилеров закрывают за входом. Так закупщик понимает порядок цифр и не уходит к конкуренту, а ваши скидки не видит весь рынок.
У нас каталог в 1С, придётся вести его дважды?
Нет. Номенклатуру, остатки и цены забираем обменом из вашей системы, сайт остаётся витриной. Вести две базы руками бессмысленно, и мы так делать не предложим.
Сколько позиций каталог выдержит?
Дело не в числе позиций, а в том, как описаны характеристики. Если у товаров есть параметры, фильтры работают и на десятках тысяч. Если параметров нет, сначала приводим их в порядок, иначе подбор не соберётся.
Что если у нас уже есть сайт?
Смотрим, что можно оставить. Иногда хватает добавить подбор и кабинет к работающему сайту, иногда дешевле собрать заново. Скажем это после того, как посмотрим текущий, а не до.
